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500亿已稳,加速回归的“白酒大王”五粮液要干啥?

http://www.oqcblr.shop/  2019/4/30 11:13:03

  近期,白酒“都挺好”的精彩大戏下,五粮液无疑是吸睛的“爆点”之一。

  这不,继股价?#40644;?#30334;元大关和轰轰烈烈的品?#21860;?#30246;身运动”后,五粮液2019年一季度再次交出令人瞩目的成绩单。

  据4月28日晚间,五粮液发布季度报告显示,2019年1-3月,五粮液实现营收175.90亿元,同比增长26.57%,归属于母公司所有者的净利润64.75亿元,同比增长30.26%。

  这份在所有高端白酒上市公司中营收涨幅,历史上亮丽的成绩单,到底蕴含着五粮液怎样的诗与远方?#31185;?#32972;后又透露了怎样的雄心和战略?

  开局抢眼,?#26377;?#21490;上时代!

  从各项数据可以看出,五粮液的首季“开门红?#20445;?#19981;仅创造了自身的新历史,还成为了风起云涌的?#26102;?#24066;场中,表现为抢眼的白酒股之一。

  同时从其毛利率75.78%,实现近三年来?#20013;?#25552;升,净利率38.72%,在去年基础上?#20013;?#25552;升等指标来看,其盈利能力正不断提升,开源节流方面成效显著,向精细化管理要利润,数字化改革初显成效。这与其2017年以来,?#20013;?#25512;进产品结构调整,使高档酒类产品量价提升,管理效能不断提高有密切关系。

  而所有这些动作,在市场上也得到了良好反馈,主要表现在经营活动产生的现金流量净额同比大幅增加。一季度报显示,2019年3月31日,五粮液经营活动产生的净?#33267;?#20026;79.27亿元,较上年同期增加55.29亿元,增长幅度达230.55%,增幅在主要高端白酒上市公司中名?#23567;?/FONT>

  可见,?#26377;?018年以来的高增长,五粮液进入了时代。

  ?#28304;耍啥?#23578;善品牌管理公司董?#40065;?#38081;犁指出,五粮液一季度营收增长26.57%,净利润增长38.72%,这个数据基本?#25103;?#21512;业界的感知与预判,是非常?#19978;?#30340;成绩。

  北京卓鹏战略咨询机构董?#40065;?#30000;卓鹏则认为,五粮液一季度报体?#33267;?#20854;“高增长?#30465;?#39640;利润?#30465;?#39640;现金流”的特点,与它的产品战略、营销战略有关,从而实?#33267;?#39640;利润率与高现金流的良好业绩。

  智邦达咨询机构董?#40065;?#24352;健也认为,当前,产业级的龙头效应越发明显,且跑出了成长?#25512;?#19994;的增长速度和利润增速。五粮液一季度增长幅度近27%,净利润的增速近40%,这样的增长速度非常惊人。这充分表明,产业级的企业正在享受整个行业集中度提高期间的龙头红利效应。

  不难看出,五粮液的“开门红”给行业不断带来惊喜的同?#20445;?#20854;战略目标也正稳步推进。

  “二次创业”按下快捷键,背后的品牌逻辑?

  良好的开端,成功的一半。2019年以来的大动作,无疑为五粮液具体战略目标的实现,再添一把火。

  其实,五粮液重新回归的战略雄心,自2017年6月开启“二次创业”以来早已显现。而经过近两年来的快速变革,其在不断上演的“速度与激情”中,品牌布局、渠道规划、营销理念等方面早已脱胎?#36824;恰?#23588;其是2019年一季度以来的春节动销降库存,制定营销改革路线图,“21个战区”的“小单元?#21271;餛交?#20316;战模式,501五粮液明池酿造、清池酿造两款超高端新品露面,第八代经典五粮液亮相,品?#21860;?#30246;身”等等,其实背后都是五粮液对品牌?#25512;分?#30340;自信,这也正是其一季?#28909;?#24471;史上成绩的有力保证。

  铁犁进一步分析指出,成绩的取得,是五粮液自2017年以来,在营销战?#38498;?#21457;展战略上,进行具体完善与改进的结果。同?#20445;?#20116;粮液成绩的取得,与宏观的行业背景,也有一定关系。2016年以来,高端品牌得以快速发展,在市场扩张大潮下,带动?#33487;?#20010;白酒行业的复苏,继而对五粮液也产生了积极的影响。除此以外,在2017年至2019年,五粮液对品牌进行了清理,砍掉了一些对企业只有负能量而没有正能量的品牌,净化了市场环?#24120;?#21516;?#20445;?#20116;粮液重新塑造高端产品和主品牌形象,并在全国组建销售?#34892;模澳?#19979;沉,更好地配合经销商经营区域和市场方面,让其获得了?#19978;?#30340;成绩。

  而田卓鹏将五粮液的成功,归结为“向上走与向下?#24120;?#19968;个势能”的原因。一是向上走,通过501五粮液等,实?#33267;?#21697;牌价值的提升,从而给整个股市和渠道以信心;二是向下?#24120;?#25163;段决策果断的瘦身和净化。这两个动作,让其品牌势能得到了的?#22836;牛?#33541;五现象再次成为名酒的特有品?#32856;?#31163;,导致其股票价格连续冲高。

  张健则认为,五粮液在一系列改革举措的推动下,实?#33267;?#19968;线市场和?#26102;?#24066;场的双丰收。2019年五粮液事件不断,从第八代经典五粮液的推动,系列酒不断优化品牌,提高门槛,包括超高端五粮液的开发运作,五粮液的动作越来越接地气,也能看出其矢志变革的决心和清晰的路径。

  另外,从消费端来看,消费者喝少、喝名、喝优,是一个长期必然的趋势,从高端龙头而言,尤其是产业级的龙头而言,是不断?#22836;?#30340;长期利好,而其包括数字化,控盘分利,市场和终端网络下沉等系列举措,都将带来五粮液业绩的?#20013;?#21521;好。

  “二次创业”按下快捷键,是五粮液品牌的一次革命,这让一线经销商和券商的信心大增。来自北方某地区的经销商告诉快讯君:五粮液品牌价值正加速回归和提升,一季度能实现大幅增长,主要是两个动作,一是强势地对品牌进行清理,砍了73个品牌;二是第八代经典五粮液等新品面世,是其对品质?#25512;?#29260;的信心。

  后千亿时代,白酒大王加速回归!

  应该说,五粮液的改革步步为营,根据其2019年500亿的目标来看,一季度五粮液已完成全年任务的35%,后续业绩压力不大,完成既定年度目标可期。而6月份第八代经典五粮液的上市,以及501五粮液超高端新品的上市,都加速了白酒大王的回归。尤其是一季度报上显示的因技术储备、加大研发力度而?#24230;?#30740;发费用的大幅增加,让业界对501五粮液、第八代经典五粮液以及其他高端、超高端新品,有了更大的期待。

  而对于未来发展,李曙光也明确指出,要高度重视当前经济运行中的困难和挑战,坚定信心和预期,以改革为?#40644;?#21475;,牢牢把握发展的主动权;第二,要不断强化五粮液品牌价值提升,五粮液还处于价值洼地,具有巨大的潜力,全年要全力抓好“经典五粮液”的升级和超高端501五粮液的打造工程、大?#31361;?#30784;设施35万吨陶坛储存项目、大战略性的文化建设合作项目等重点工程建设;第三,要处理好五粮液营销变革和策?#26376;?#22320;中的战略与执?#23567;?#21378;家与商家、价格与销量的关系问题。

  可见,五粮液对于后千亿时代,早有明确的规划和战略,而一季度的成绩单,更是让其有了更多的底气与自信。

  铁犁后指出,对于五粮液下一步的发展,?#30340;誄中?#30475;好,但是对今年品牌的提升,对价格的提升,从总体方面看,已到天时地利人和的状态,但也希望企业在这方面要谨慎而为。(来源:糖酒快讯)

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