最精准的平码计算公式
 老板必学的三大经济学原理
 设为首页
火爆好酒招商网
  火爆好酒招商网 -> 人力资源 -> 老板必学的三大经济学原理

老板必学的三大经济学原理

http://www.oqcblr.shop/  2018-02-07  阅读数:4424

每一个企业家都应该学点基础的经济学原理,这?#38405;?#25351;导企业的运营会有巨大的帮助,没有理论的指导,你在实践中会碰到很多的迷茫。

经济学不是一无是处的学问,而是实实在在的源于实践、指导实践的真真正正企业经营的哲学高度。

我跟大家讲三个基础的经济学理论,用于指导企业的经营和实践非常有帮助。

前列个理论叫稀缺理论。

经济学有个重要的前提假设,这个社会的资源都是稀缺的,所谓的经济交换是基于不稀缺的跟稀缺的进行交换,这叫稀缺理论。

我举个例子,一杯水卖一块钱是正常的,那假如这杯水卖一百块,你就会觉得不正常,那是因为水并不稀缺。

但假如?#30340;?#26159;在沙漠中行走,你已经快渴死了,滴水没进,这时候你身上只有一万块钱,有个人跟你说我的水卖一万块钱,如果你不喝你就渴死了,你会不会买呢?

我相信你一定会买,会认为很值,因为在沙漠环?#35802;?#36825;杯水非常稀?#20445;?#32780;在都市里这杯水根本不?#30331;?

在沙漠里这一杯水可以卖一万,而在都市里卖一百块都会觉得贵,不是这杯水改变了,也不是你改变了,而是水稀缺的相对性改变了。

很多企业家都不懂如何定价,以为企业的产品定价是成本和利润推算出来的。这是大错特错的,稀缺理论核心指导的问题就是产品的定价问题。

定价是一个非常重要的问题,它除了关注你产品的成本以外,更重要是要关注客户心目中产品的稀缺性。

如果你的产品稀?#26412;?#21487;以定到客户认为他能支付的上限;如果不稀缺那么你的产品根本卖不出好的价格。

举个例子,我有个学员是卖膏药的,他跟我说一贴膏药的成本也就五块钱,但是他卖八十元,你会感觉一贴膏药五块钱你卖八十那太暴利了。

听起来是很暴利,但他的膏药的中药配方是他的家传秘方,你在其它地方买不到,你也不知道他的配方是怎么做出来的,但是贴上去就?#34892;А?

如果你从产品成本角度出发你会认为这个膏药根本不值八十块;如果?#26377;?#26524;出发,或者是从稀缺性的角度出发,你就会觉得八十块很便宜。

在其它渠道你那病可能八百块也治不好,但是八十块可以治好你的病,你就会觉得八十块太值了。所以大家一定要记住稀缺理论较重大的指导就是产品的定价问题。

关于稀缺理论的更多细节大家可以去学习下,一个企业老板的任务就是把你的产品由不稀缺变稀缺。

有的通过科研成果、有的通过营销包装、有的通过工业设?#21860;?#26377;的通过市场运作,无论怎么做,较终的指向都是把不稀缺的产品做得稀?#20445;?#21334;出合理的利润,这是稀缺理论较关键的一个应用。

第二个理论叫规模经济效应。

规模经济效应是跟互联网相关的基础原理。举个例子,就好像滴滴打车跟快的,两家公司当初各烧了十个亿,?#40644;?#20570;软件打车的业务。

两家公司一直在补贴司机,司机把你从这个地方拉到另一个地方,车费可能要三十块,结果补贴完之后只要十块就行了,二十块是由滴滴或快的出的。

坐的士居?#25442;?#26377;人给钱你,你会感觉这两家打车公司疯了,但是这两个打车公司目前垄断了中国80%的市场。

看上去他们疯了,但实际上他们获得了市场的垄断性,他们已经达到了规模的临界点,所以这两家公司盈不盈利已经不重要了。

当他们过了规模临界点之后,他们就获得市场的垄断地位,在资本市场获得了高溢价,他们完全可以通过获得垄断地位跟高溢价来获得资本增值。

这两家公司合并之后他们的市值已经破百亿美金,两年就打造了一家百亿美金的公司,传统的思路是不?#23665;?#37322;的。

为什?#26149;?#22810;人做网络事?#30331;?#26399;总要烧钱?目的就是为了获得规模临界点,过了规模临界点,他就会变成爆炸性增长。

但是不到临界点是没法爆炸性增长的,前期很多互联网项目需要烧钱,就是要烧他的企业?#27809;黄?#35268;模临界点,这点非常非常重要。

 

你如果不理解规模临界点这个知识,你就不懂为什么许多网络企业在不断的烧钱。

虽然我本人是不鼓励企业烧钱的,但是?#34892;?#34892;业的确是只有前列没有第二的,谁先到达规模临界点谁就先爆发,没有到达规模临界点的企业他的市场份额就是零蛋。

网络的世界逼着大家要去烧钱抢商机,一个滴滴打车软件起来了,千千万万这样的拼车软件、专车软件就死掉了,这个世界就是这个样子,你不烧钱在?#34892;?#34892;业就是玩不转。

这是第二个理论叫规模经济,第二个经济学原理指导了很多网络营销的创新。

第三个理论叫边?#39135;?#26412;递减。

我个人认为该理论对于企业是非常关键的,很多人不懂,什么叫边?#39135;?#26412;递减呢?较简单的解释就是像软件一样。

你生产前列份软件原型的时候你的成本是较大的,但是当你复制的时候成本是很低的,而且生产的量越大,他的边?#39135;?#26412;就越低。

这是很多企业为什么一定要上规模的缘故,因为除了可以获得市场份额以外还可以降低公司的成本。

小米较初生产就是这样,他前列代?#21482;?#23450;价1999元,当时他的成本也是不止这个价的,而当他卖到一定规模临界点之后他公司的成本就降低了,所以同样的价格就可以赚钱。

IT产业零部件随着规模的增大成本下降速度非常之快,传统产业也是一样的道理,你生产前列份的时候成本一定是很高的,当你规模越大的时候他的成本就会逐渐降低,而?#23452;?#24230;非常快。

一个企业要想?#40644;?#24066;场的竞争,当你必须拼价格的时候,一定要控制生产的成本,而控制好生产的成本你就一定要上规模。

上规模带来的好处是非常巨大的,对内来讲降低生产成本;对外来?#19981;?#24471;市场份额,所以上规模是非常关键的,边?#39135;?#26412;递减也是经济学的基本原理。

我以前有个学?#20445;?#20182;在我指导之前,和一个合伙人创业做LED灯具,在江门一年亏四五百万,非常沮丧。

后来他就想通了边?#39135;?#26412;递减这个奥妙,他们把所有的LED灯整灯全抛掉,整个工厂只生产一种产品,就是所有的LED灯都要用到的一个零部件,叫做铝基板。

他们整个工厂只生产铝基板,很快的就成为江门市较大的铝基板生产基地,因为他跟别的工厂不同,别的工厂什么配件都生产,而他什么都不生产,只生产铝基板。

他把铝基板的生产工艺研究到极致,成本降到极低,价格降得很便宜,而他唯一要求是采购铝基板的时候必须拿现金来采购,哪怕只买一百块的他也卖,但是必须是全款而且是现金。

这样他公司就形成正向循环,由于他只生产铝基板,所?#36816;?#30340;规模很大,边?#39135;?#26412;很低,可以用很低的价格卖铝基板。

别人为了买到便宜的铝基板就要给他现金,他获得更多现金就有更多实力去研发、采购、生产,又降低成本,形成正向循环。

很多企业做?#40644;?#26469;,就是因为他生产的单品没有竞争力,总以为多方面发展可以满足更多的需求,这是大错特错的。

他忘了如果你只做单品,单品的成本一旦降下来,你反而在单品上可以获得极大的竞争。

这个市场有个爆款战略,它本身从企?#30340;?#37096;运营上来讲也是符合边?#39135;?#26412;递减的规律。

我鼓励现在的企业家不要做多,要做专,做规模,做核心竞争力。

你不但可以对外做大你的市场规模,对内?#37096;?#20197;降低生产成本,还可以提升产品的竞争力,以便于市场的营销,所以未来的企业都是为专业而生。

免责声明:本站部分文章信息来源于网络转载,出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权,请来信或来电告之,本网站将第?#30343;?#38388;做出处理,避免给双方造成不必要的损失。

信息分类:好酒招商  编辑:小刚
本文标签:企业 

相关人力资源新闻

上?#40644;? 微酒·酒才网:较?#24405;?#23478;酒企,诚聘精英!
下?#40644;?a href='/news/200876.html' target=_blank>如何成为一名成功的人力资源专家?
好酒网?#22836;?#20013;心
好酒网二维码
李经理:13027762802(?#21482;?微信加好友) QQ:893923262
负责地区:天津、辽宁、江西、?#19981;?/div>
点击这里给我发消息
丁经理:15516152076(?#21482;?微信加好友) QQ:1627393346
负责地区:山西、浙江
点击这里给我发消息
黄经理:15516157506(?#21482;?微信加好友) QQ:1916673183
负责地区:青海、上海
点击这里给我发消息
尹经理:15516156718(?#21482;?微信加好友) QQ:1642587828
负责地区?#27721;稀?#28246;北
点击这里给我发消息
袁经理:15516151359(?#21482;?微信加好友) QQ:2660473951
负责地区:四川、重庆
点击这里给我发消息
朱经理:15516157038(?#21482;?微信加好友) QQ:2804046883
负责地区:吉林、辽宁
点击这里给我发消息
郭经理:15516157019(?#21482;?微信加好友) QQ:3371372217
负责地区:贵州、西藏、新疆、内蒙
点击这里给我发消息
王经理:15516152679(?#21482;?微信加好友) QQ:1952278505
负责地区:江苏、甘肃
点击这里给我发消息
刘经理:15516156759(?#21482;?微信加好友) QQ:1934268154
负责地区:新疆、内蒙
点击这里给我发消息
刘经理:15516152319(?#21482;?微信加好友) QQ:1654844496
负责地区:山东、河南
点击这里给我发消息
刘经理:15516152536(?#21482;?微信加好友) QQ:1360951970
负责地区:?#26412;?#27827;北、黑龙江
点击这里给我发消息
王经理:13027719352(?#21482;?微信加好友) QQ:3397133945
负责地区:贵州、广西、广东、西藏
点击这里给我发消息
简经理:15516157016(?#21482;?微信加好友) QQ:2584496826
负责地区:云?#31232;?#28023;南
点击这里给我发消息
为了让酒行业?#27809;?#33021;够更好的学习、交流、研讨?#22836;?#23637;,火爆好酒招商网创建了一系列QQ交流?#28023;?#24076;望广大?#27809;?#35802;信合作,?#32856;还?#20139;!
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群②:130299724
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群③:331771607
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群④:331771023
  • 点击这里加入此群保健酒经销商交流?#28023;?97312773
  • 点击这里加入此群啤酒经销商交流?#28023;?2063480
  • 点击这里加入此群红酒经销商交流?#28023;?1121402
最精准的平码计算公式
江苏11选5几点开始 体彩时时彩投注技巧 重庆幸运农场开奖时间 爱玩游戏官方下载 中国足彩网 新浪棋牌新闻手机版 四川金7乐下载安装 海南环岛赛 北京赛车pk10怎么玩 股票分析方法有几种