最精准的平码计算公式
 5大差异化竞争模型,助力区域酒企“占山为王”
 设为首页
火爆好酒招商网
  火爆好酒招商网 -> 行业动态 -> 5大差异化竞争模型,助力区域酒企“占山为王”

5大差异化竞争模型,助力区域酒企“占山为王”

http://www.oqcblr.shop/  2019-04-03  阅读数:975

  随着新中产的崛起和消费者“喝少点?#34180;ⅰ?#21917;好点”健?#36947;?#24565;的不断深化,高端酒以及次高端酒从今年春节的动销情况看,销售增幅明显,?#25910;?#22312;春节后进行的终端走访中了解,终端老板?#20174;?#20170;年春节次高端产品和高端产品动销明显提升,名酒需求进一步扩大,茅台还是?#40644;?#38590;求,五粮液产品动销良好。

  面对这种消费趋势,区域性酒企在品牌力、产品力、渠道力都比较薄弱的情况下,如何参与到市场竞争,是当下必须要思考的问题。

  中国白酒无论营销还是包装还是酒质同质化过于严重。这对于区域性企业竞争来说,常规路径,是非常难以?#40644;?#24378;大对手的封锁,实现企业快速发展。唯有针对不同的市场和不同的消费群体,寻求产品、品?#21860;?#33829;销方?#36739;?#26126;的差异性,从而使产品、品?#21860;?#36816;作市场的方法与众不同,从而在与强者的对抗中,走出自己的特色道路,创造一种相对蓝海市场的竞争环?#24120;?#23454;现企业的快速成长。

  对于白酒行业来说,产品多样化的趋势和消费者需求的不同使得白酒必须进行深度细分,不同酒度、不同口?#23567;?#19981;同工艺、不同包装、不同容量、不同价格、不同功能、不同区域、不同种类、不同人群、不同渠道、不同用途、不同营销方式,而这些都是可以成为区域性企业差异化细分的重要维度。

  唯有细分,才有机会。弱者在于强者的对抗中,必须走出一条适合企业自身特质的特色化道路,创造独特核心竞争优势,进入一种相对蓝海市场的竞争环?#24120;?#23454;现企业的快速成长。

  1  主导产品差异化,避开市场强势产品的全面竞争

  几大系列,多少个品种,是许多?#34892;?#37202;企来展现自己企业实力“雄厚”的手段,但产品系列多了,有时反而成为累赘,本来区域性酒企资源就是有限?#27169;?#32467;果把资源平均分配到每个系列品种上面,每个产品的市场推广力度就大大削弱。结果是每个类型的产品都销?#31185;狡健?

  如何发挥产品组合的威力呢?

  企业首先要审视自己的产品系列,?#38405;?#20123;不能创造利润的产品品种,该裁减的就要痛下狠心裁减,占着企业的资源?#21019;?#36896;不了利润,留他何用呢。同时,企业要结合市场竞争状况和消?#30740;?#27714;对产品进行组合规划。

  大单品推广和打造是区域性酒企寻求竞争突围的好的策略,企业要把所有的资源集中在具备大优势的单一产品品种上,围绕这个有优势的产品来进行品牌传播和品牌塑造,把资源聚焦于单一的产品品种是许多区域性酒企在市场上取得了成功的重要要素。

  不仅是区域性酒企,在现在的名酒也在缩减产品线,从年初茅台集团停止开发产品和定制产品的销售已经传达了明确的信号。明确了主推的单一产品品种,企业还要明确用来竞争的产品和赢利产品。竞争性产品可以通过薄利多销甚至是牺牲一部分利润的原则?#27425;?#24341;经销商和抗衡竞争对手,甚至是防御竞争对手的促销战或者采取低价策略来冲击竞争对手。

  赢利性产品是指那些销量虽小,但利润丰厚的产品。?#34892;?#20225;业通过有优势的单一主推产品来塑造品牌,通过竞争性产品来打击竞争对手,从而可以带动盈利性产品获取大利润,这样就形成有机的产品组合。

  2 市场渠道差异化竞争,寻找竞争对?#30452;?#24369;环节

  正所谓知己知彼百战百胜,如果不了解市场动态、不了解竞争对手,就贸然制订作战策略结果只会一团糟糕。现在的许多酒企都存在这样的通病,制订的竞争策略无凭无据,大都是做在办公室里,凭自己的主观意愿和毫无根据的?#26412;?#24819;出来?#27169;?#19968;份作战方案就诞生了,而终在竞争中节节败退的时候,还不知道失败的原因在?#35009;?#22320;?#20581;?

  制订竞争策略,要有根据和参照的标准,那就是消费者和竞争对手。你的竞争对手在?#35009;?#24037;作、?#35009;?#20135;品、?#35009;?#20215;位一定要了解其动机。如果竞争对手把资源全部都投放在了渠道上,将流通、酒店等渠道的竞争门槛提的很高,那作为弱势的区域性酒企,就要寻找竞争对手防守薄弱的环节,?#28909;?#22242;购渠道。

  了解了消费者的想法,明确了竞争对手的动态和策略。同时要结合企业自己实际的现有资源。这样制订的竞争策略才是?#34892;?#30340;。竞争策略制订的前提要围?#33889;?#36153;者、竞争对手和企业三者展开,三者缺一不可。

  ?#34892;?#37202;企的很多产品大都很难进入大的卖场,更多针对的是便利店、小百货商店等这样的小型售点。因为产品陈列?#27573;?#26377;限,很多区域性企业都缺乏针对这样小售点的陈列管理。其实,稍微对小售点的陈列做一下改变,就有可能刺激消费者的购买。同时,定期对终端的维护既能真实了解一线市场信息,也是加强终端客情维护的必要手段。终端管理重在企业意识和?#31181;院?#30340;执行力。

  3 品牌?#29616;?#24046;异化竞争,寻?#19994;?#19982;消费者的?#35009;?/strong>

  差异化的品牌文化是白酒企业高速增长的引擎,但区域性酒企要想真正地打造出自己独有的品牌文化,?#31859;?#24049;“万花丛中一点红?#20445;?#23601;必须根据顾客的购买和消?#30740;?#29702;,来挖潜企业及产品文化,让企业的品牌文化能够“软着?#20581;保?#20197;符合顾客需求的产品,与购买的现实和潜在需要进行嫁接。

  一般来讲,消费者的购买动机不外乎以?#24405;?#31181;:经济、方便、安全、健康、喜爱、品味、声誉、消遣等,围绕以上消费者的购买心理,我们可以探讨打造差异化品牌文化的手段?#22836;絞健?

  人是感情的动物,通过与消费者架起一座心灵上互动沟通的桥?#28023;?#35753;产品与消费者“?#21442;琛保?#21487;以说是一种市场推广的较高境界,这种不显山不露水的表达方式,能够与消费者进行更高层次、更有深度的交流,从而形成一种情感上的割舍不断的关系,而这种关系一旦确立,作为产品及品牌的知名度、?#39029;?#24230;、美誉度、认可度,就会增加,竞争力就会增强,就会?#31859;?#24049;出众,就会?#31859;?#24049;达?#20581;?#19981;战而屈人之兵”之目的。

  这也是为?#35009;?#24403;天的金六福的?#26696;!?#25991;化和今天今世缘的“缘”文化在各自的竞争中胜出的原因之一。

  4 运营模式差异化竞争,创新模式可以让企业求生

  白酒企业的促销对象有两个,一是渠道商,二是消费者,不少区域型酒企促销政策针对的是渠道,但随着渠道扁平化趋势的加强,中间流通环节正在减少,厂家直控终端变得可行,这就意味着促销资源需要进行转移,减少对渠道商的依赖性。加大对消费者促销和推广力度,鼓励尝试购买,充分加大培育消费者对于产品的?#29616;?#24230;和美誉度。

  渠道的多样化已经在一种不可逆的趋势在发展,渠道的多样化,让企业直接接触的消费者有更多的可能。在渠道为王的时代,企业看重的是经销商;在消费者觉醒时代,消费者才是根本。

  由此,酒企抢人大战进入?#32769;?#36153;者阶段。从名酒开始?#22909;?#21488;的“茅粉节?#34180;?#37070;酒“青花盛宴?#34180;?#29616;在地方强势酒企也在不断加大核心消费者的培育工作。随着移动互联及大数据等?#38469;?#30340;不断成熟,市场扁平化趋势势必加剧,未来的市场竞争就是消费者的竞争。

  5 组织精细化,区域酒企应该更有优势

  精细化营销就是企?#30340;?#22815;既精细不?#19995;櫻?#21448;能恰当地、贴切地对目标市场进行细分,从而达?#19978;?#24212;的战略目标。?#27604;唬?#36825;些必须是建立在精准定位的基础上,通过精准的营销思想,实施精准的市场操作,终达到企业可?#20013;?#21457;展的战略目标。

  区域性酒企展开精细化营销的实施过程必须是精确、细致?#34892;У模?#20999;记照搬照抄大企业的模式,区域性酒企作为地方酒企对于市场比起外来品?#32856;?#20102;解,同时人?#34180;?#23458;情上也更有优?#21860;?#19968;个地级市有多少区县、各市场?#24515;?#20123;终端并针对终端进行分级管理,各区域需要配置市场人员多少?都需要区域性酒企负责人认真思考。?#19994;?#33258;己的精细化模式,严格的执行,区域酒企比名酒更合适做精细化且做的更精细。

  精细化营销必须真正贯彻以消费者为导向的基本原则。随着社会的发展,消费者的消费行为是趋于多样化?#27169;?#25152;以必须精细化运作,才能满足不同费者的需求,终实现企业求利的目的。

  总之,区域性酒业只有进行差异化的竞争,才能在当前白酒行业的竞争中抢占市场份额,也才是长久的发展的动力。白酒企业只有摆脱低层次的产品竞争,转价格战为价值战,转以产品为?#34892;?#20026;以消费者需求为?#34892;模?#25165;能走出同质化恶性竞争的怪圈,才能真正地?#19994;?#33258;己的市场?#21344;洌?#25165;能达到消费者满意,企业盈利的双赢局面。(来源:酒说)

免责声明:本站部分文章信息来?#20174;?#32593;络转载,出于传递更多信息之目?#27169;?#24182;不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权,请来信或来电告之,本网站将第?#30343;?#38388;做出处理,避免给双方造成不必要的损失。

信息分类:好酒招商  编辑:小玲
本文标签:区域酒企 
上?#40644;? 内地?#22411;?#25104;?#20405;?#36739;大餐酒进口地
下?#40644;?a href='/news/201586.html' target=_blank>峨眉传奇世界格斗赛为五粮醇而战!

更多>>酒类招商产品

好酒网?#22836;行? /></div>
    <div class=
好酒网二维码
刘经理:19139752301(微信同?#29275;?QQ:1654844496
丁经理:15638202309(微信同?#29275;?QQ:1627393346
尹经理:17638562196(微信同?#29275;?QQ:1642587828
王经理:15516152679(微信同?#29275;?QQ:1952278505
艳经理:19139759619(微信同?#29275;?QQ:871891865
袁经理:17637175016(微信同?#29275;?QQ:2660473951
黄经理:18503898559(微信同?#29275;?QQ:1916673183
朱经理:18538185386(微信同?#29275;?QQ:2804046883
廷经理:17703860601(微信同?#29275;?QQ:893923262
南经理:18530010560(微信同?#29275;?QQ:3397133945
简经理:17629362356(微信同?#29275;?QQ:2584496826
郭经理:18530051830(微信同?#29275;?QQ:3371372217
李经理:17703855025(微信同?#29275;?QQ:924417999
威经理:17703859807(微信同?#29275;?QQ:976030517
为了让酒行业用户能够更好的学习、交流、研讨?#22836;?#23637;,火爆好酒招商网创建了一系列QQ交流群,希望广大用户诚信合作,?#32856;还?#20139;!
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群②:130299724
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群③:331771607
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群④:331771023
  • 点击这里加入此群露酒经销商交流群:197312773
  • 点击这里加入此群啤酒经销商交流群:42063480
  • 点击这里加入此群红酒经销商交流群:91121402
最精准的平码计算公式
北京幸运赛车 九乐棋牌官方版 幸运飞艇开奖结直播 2018海南环岛赛时间 今日广西十一选五开奖结果 分分彩计划软件免费版 江苏11选5技巧 重庆幸运农场开奖记录 体彩排列三五码组六最大遗漏 北京快中彩官方网站