最精准的平码计算公式
 先体验,后消费!酒企如何用实力征服观众!
 设为首页
火爆好酒招商网
  火爆好酒招商网 -> 行业动态 -> 先体验,后消费!酒企如何用实力征服观众!

先体验,后消费!酒企如何用实力征服观众!

http://www.oqcblr.shop/  2019-04-13  阅读数:1609

由于目前消费方式趋于多元化发展,以及消费者的“?#20113;?#21521;”兴趣趋使,消费者对产品信息具象化的要求越来越高。使得企业不得不通过借助网络渠道发布信息、社区平台互动来讲述品牌?#36866;攏?#36825;些都在迎合“新都市贵族”——新中产阶级的需求,因此,企业的营销方式变得越来越新颖、前卫。

相较于各大品牌利用体育营销、娱乐营销、网红营销等花式营销获取用户关注,体验式营销正凭借着能吸引用户深度参与,给消费者制造更多的记忆点,成为品牌的“流量收割机”。以体验驱动粉丝经济,打造更强的沉浸式用户体验、更加的“先体验、后购买”体验式营销。而酒业中的营销模式也在不断裂变,各大企业的“宠粉”动作可谓五花八门。

01.体验式营销“试水”玩家——黑马李渡

“李渡的营销好玩!”体验过的消费都这样表示。

但把李渡放在目前的商业格局下,到底是低概?#23454;?#20010;案,还是具备普世价值典型案例?

提到李渡酒业,就绕不过?#32769;?#38451;。他抓住产业风口,深挖李渡深厚的历史文化,再大胆将历史文化转化为消费者价值,打造以历史为基础、以品质为核心、以体验为内容的李渡沉浸式体验模式,成功打造了李渡的品牌差异化,终提供了“好玩”的体验。

同?#20445;?#20381;托对消费者沉浸体验后价值诉求的精?#32423;?#23519;,?#32769;?#38451;对李渡沉浸式体验不断升级,将体验具象化为能时实感受到的一支酒糟冰棒、一张高粱焕活凝萃面膜、一盒酵素、一支唇膏,颠覆性的将体验融入日常。

再把线上线下的融合互动,形成以酒厂为圆心,体验、传播、认知、交?#20303;?#20851;系构架的“五位一体”循环圈。

李渡的沉浸式体验模式?#27492;?#36807;程复杂、周期长、体验人数有限,客观说效率不会太高,但事实正好相?#30784;?#26446;渡的沉浸式体验传播效率非常惊人,在2019年李渡开创了国宝李渡“国粉节?#20445;?#21019;下28分钟拼团280万元的新营销纪录。“沉浸式体验模式+互联网传播+坚守品质”让越来越多的消费者愿意了解国宝李渡、认同国宝李渡,李渡也成为所有尝试体验式营销中敢玩的“试水”玩家。

02.体验式营销“人民币”玩家——“土豪”五?#25954;?/strong>

“浓香大王”五?#25954;好?#24180;都会组织各式消费者体验的活动,其中值得一提的就是“?#20048;?#21315;金”的豪华游轮之旅。

除了挥金如土,在游轮活动的策划组织上,五?#25954;?#23456;粉也是用心良苦的。整个航行日娱乐活动丰富多彩,起航派对、白酒品鉴会、酒道表演、有?#26412;?#29468;、天海?#20107;?vs3篮球赛、亲子活动、船长晚宴、鸡尾酒,另外,?#20107;?#19978;健身房、露天影院、酒吧、免税商店、KTV、游泳等各种娱?#20013;?#38386;设施应有尽有,满足各了个年龄段及不同区域的消费者。?#20107;?#36824;在日本长崎和下关靠岸,让游客深入体验异国风土人情,间接促使消费者将五?#25954;?#24102;到日本口口相传。

参与活动的消费者表示,通过此次活动?#30001;?#20102;对五?#25954;?#21697;牌的认识,是一?#25991;?#24536;的品质奢华之旅。五?#25954;?#35946;华游轮之旅活动的相关负责人也透露,通过游轮活动,?#36797;?#24102;动了16万件五?#25954;?#20302;度酒和五?#25954;?618的市场销售,直接带来的市场价值超过5亿元。

由此看来,财大气粗的五?#25954;?#20570;起体验营销来也不是简单的“人?#30331;?#22810;?#20445;?#32780;是基于品牌性格和细分人群的“有的放矢”。

03.体验式营销“文艺”玩家——艺术舍得

糖酒会期间,记者惊奇地发现一间特别的展位——?#21543;?#24471;会客厅”。

舍得酒业颠覆常规参展模式,将“展厅”与“客厅”有机结合,创新性地打造出一个舒适度与体验感极佳的?#21543;?#24471;会客厅?#20445;?#23558;品牌拉近到消费者与经销商眼前,多维度、生动化地文化表达,体现与时代同行的名酒风范,吸引了众多海内外客商的关注、驻足,成功引爆本届糖酒会的热点话题。

?#21543;?#24471;会客厅”从诸多细节中可以窥见其设计智慧,它打破了内与外的传统界限,用迎向走道消解边界感,在?#34892;?#35266;影区的?#35762;?#20837;口,构?#23395;?#24039;的打造出品酒交流区,与?#34892;?#30340;观影区、公共区动静结合,加之阶梯式的开放布局,配合中央LED大屏播放《大国芬芳》、?#28193;?#24471;智慧讲堂》、艺术?#34892;?#31561;文化IP视频,让人宛如?#33945;?#20110;家中客厅。在这里,来往宾客不仅可以欣赏文化放松休闲,?#37096;?#20197;交流、沟通,品味美酒。

舍得酒业的大胆?#40644;疲?#32858;焦于场景的体验探索,营造出一个属于每个人的公?#37096;?#38388;。放眼历届糖酒会,这都可称得上是创举。有参观宾客表示:?#21543;?#24471;在文化建设上非常超前,不愧为艺术国酒!”。

04.体验式营销?#30333;?#32958;”玩家——硬核小郎酒

小郎酒联合浙江卫视《中国好声音》发起“唱享小郎酒,挑战吉尼?#25925;?#30028;纪录TM称号”全民嗨唱的挑战活动一上线,迅速引爆各大社?#40644;?#21488;。

小郎酒微博官方发布:小郎酒目标为邀请三十万人,活动参与人数?#40644;?0万。其中一、二线城市的人群参与?#39135;?#36807;62%;25-40岁人群参与?#39135;?#36807;65%,参加人数覆盖了18岁以?#20808;?#24180;龄层,区域分布横跨全国30个省市自治区,成为了全民音乐大派对,火爆程度可见一斑。

同?#20445;?#27599;位参与挑战的网友,在活动结束后都获得了中国好声音定制版小郎酒4瓶,仅按目标人数计算,小郎酒为本次活动?#36797;?#25552;供了120万瓶小郎酒。

世界纪录只是?#30343;?#30340;,全民嗨场的挑战过程为小郎酒建立起了与消费者深度沟通的基石才是更难能可贵的。

05.体验式营销?#30333;?#24515;”玩家——慈善家华山论剑西凤酒

商务精英人群是华山论剑西凤酒的主力消费人?#28023;?#36825;一群体上有老,下?#34892;。?#24037;作忙碌,生活也不尽规律,大多处于亚健?#24213;?#24577;。为此,华山论剑开展了“喝好酒,赢健康大奖”的活动,奖品是高档体检?#34892;摹?#20307;检卡?#20445;?#21487;谓企业“宠粉走心”的操作。

同?#20445;?#21326;山论剑也一直非常重视企业“大爱”。围?#21860;按壬啤?#20013;国,华山论剑每年都会在不同地区开展慈善公益活动,累计设立慈善基金总额已达4400万元。并助力共建爱心联盟,开展陕北灾区援灾、救灾工作,举办慈善音乐会等举措,在消费者心目中品牌知名度和美誉度可?#20013;?#24615;的大幅跃升,产品的终端自点?#39135;殺对?#38271;。

正如他们所相信的,白酒的竞争,终还得落脚到品牌文化的竞争。华山论剑所倡导的正能量文化,把普通的饮酒行为变成一个很暖心的消费、甚至享受的过程,一系?#23567;白?#24515;”的营销动作得到了广泛的认可和拥护。

06.体验式营销“文物”玩家——博物水井坊

水井坊以600多年?#28216;?#38388;断酿造的古酒坊为基础扩展建立了被称为“活文物”的水井坊博物馆,注重参观者眼观、鼻闻、耳听、口尝的全方位体验感受。参与者可以在博物馆看到酿酒大师秉承传统酿造工艺进行生产作业,沉醉于古窖池的氤氲酒香,更有意思的是,还可以上手开“盘”——调制自己的水井坊酒。

四川水井坊股份有限公司副总经理、公共关系及传播总监许勇说,水井坊希望通过这?#20013;?#39062;的文化体验式营销方式,促进品牌与消费者的互动,促进中国传统白酒文化的普及与传播。

07.“体验式营销?#24065;?#30331;上营销环境主舞台

白酒作为一种情感消费品,其品牌价值的终确认,需要回归消费,产生消费需要回归消费者的认同。与传?#22330;吧?#20135;-渠道-消费者”模式不同,积极研究消费者思维并长期探索粉丝经济的新思路,已逐渐受到越来越多酒业的关注,各路酒业也逐渐越加注重品牌价值、传播赋能,以互动体验式营销深化消费者对品牌的了解,进而帮助企业?#20013;?#21457;展。

一位茅台酒经销商称,白酒行业走过辉煌的十年,是“渠道制胜、终端为王”的十年,随后白酒行业进入了深度调整期。互联网的传播性不断扩大,不仅改变着白酒企业的营销环境及媒介方式,更为重要的是,它预示着一个互动、娱乐、体验为典型特征的营销新时代到来。

市场营销环境已经从“渠道导向”进入“消费者导向”时代,今天的市场变幻莫测,不断提醒我们:传统的营销模式已经渐渐失效,企业和客户沟通策略必须做出调整和改变,“更好地服务客户”正在催促更新、更好的市场形成。

史玉柱曾说:“营销是没有专家的,专家是消费者,就是你只要能打动消费者就行了”。

一语成谶!这也许正是各路酒业实力“宠粉”的法宝。来源:糖酒快讯

免责声明:本站部分文章信息来源于网络转载,出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权,请来信或来电告之,本网站将第?#30343;?#38388;做出处理,避免给双方造成不必要的损失。

信息分类:好酒招商  编辑:小明
本文标签:酒厂 白酒 
上?#40644;? 内地?#22411;?#25104;亚洲较大餐酒进口地
下?#40644;?a href='/news/201883.html' target=_blank>白酒品牌年轻化,泸州老窖王洪波:需要同时做好加减法
好酒网客服?#34892;? /></div>
    <div class=
好酒网二维码
李经理:13027762802(手机/微信加好友) QQ:893923262
负责地区:天津、辽宁、江西、?#19981;?/div>
点击这里给我发消息
丁经理:15516152076(手机/微信加好友) QQ:1627393346
负责地区:山西、浙江
点击这里给我发消息
黄经理:15516157506(手机/微信加好友) QQ:1916673183
负责地区:青海、上海
点击这里给我发消息
尹经理:15516156718(手机/微信加好友) QQ:1642587828
负责地区?#27721;?#21335;、湖北
点击这里给我发消息
袁经理:15516151359(手机/微信加好友) QQ:2660473951
负责地区:四川、重庆
点击这里给我发消息
朱经理:15516157038(手机/微信加好友) QQ:2804046883
负责地区:吉林、辽宁
点击这里给我发消息
郭经理:15516157019(手机/微信加好友) QQ:3371372217
负责地区:贵州、西藏、新疆、内蒙
点击这里给我发消息
王经理:15516152679(手机/微信加好友) QQ:1952278505
负责地区?#33322;?#33487;、甘肃
点击这里给我发消息
刘经理:15516156759(手机/微信加好友) QQ:1934268154
负责地区:新疆、内蒙
点击这里给我发消息
刘经理:15516152319(手机/微信加好友) QQ:1654844496
负责地区:山东、河南
点击这里给我发消息
刘经理:15516152536(手机/微信加好友) QQ:1360951970
负责地区:?#26412;⒑颖薄?#40657;龙江
点击这里给我发消息
王经理:13027719352(手机/微信加好友) QQ:3397133945
负责地区:贵州、广西、广东、西藏
点击这里给我发消息
简经理:15516157016(手机/微信加好友) QQ:2584496826
负责地区:云南、海南
点击这里给我发消息
为了让酒行业用户能够更好的学习、交流、研讨?#22836;?#23637;,火爆好酒招商网?#21767;?#20102;一系列QQ交流?#28023;?#24076;望广大用户诚信合作,?#32856;还?#20139;!
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群②:130299724
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群③:331771607
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群④:331771023
  • 点击这里加入此群保健酒经销商交流?#28023;?97312773
  • 点击这里加入此群啤酒经销商交流?#28023;?2063480
  • 点击这里加入此群红酒经销商交流?#28023;?1121402
最精准的平码计算公式
北京快8彩票开奖结果查询 马会3中3资料免费资料 河南481开奖结果近30期 藏宝阁生肖谜语猜一肖中特 北京11选5开奖结果 养蛋鸡卖鸡蛋赚钱吗 五星棋牌下载 网站赌博龙虎押大就杀 海南飞鱼游戏 1分钟快三大小单双稳赚技巧